夕方からコピーライターとの打ち合わせ。
会津の人気フレンチとのスペシャル・コラボプランは、
準備の最終段階を迎えている。
なんとか、１２月には販売を開始したいと思う。

このコピーライターは私のブレインだ。
私がこんなプランを始めたいと
大まかなイメージを伝えると
それを具象化してくれるのだ。
そんな彼女とのこれからのプランに対する
ブレイン・ストーミングもとても楽しかった。

エステ体験プラン、塩の世界旅行プラン、
人気カフェとのブランチプラン、ジョギング・サポートプラン、
きものでらららプラン（ドレッサールームも新設）
まああ、これだけでは、よくわからないでしょうが、、
他にはない、面白い展開のプランにするつもり。
どうぞ、楽しみにしていてください。



昨日、この本を読み終えました。
１つ、心に残ったところを紹介します。

『　お客様は支払う金額が増える計算が嫌い　』

【　から揚げ　一個３６円　】

お客様の頭の中を想像してみます。
お客様は、まず　「一個３６円」これアリキで計算をします。
「一個３６円だから・・・３個だと１００円ちょっと。
五個買うと、２００円近いな・・・」

お客様の頭の中はこんな感じでしょうか。
金額は加算され　【　増えて　】　ゆく　計算をします。
払う金額の増える計算なんてお客様はうれしくない。
自分の財布からどんどんお金が減ってゆくのですから。

逆に「お金が小さくなっていく」　ように
お客様の頭でつぶやいてもらえた方が、
お客様は気持ちよく買い物をしてくださる。


【　から揚げ　５個１８０円　（一個当たり３６円）　】

これだとまず、「５個１８０円」がありきとなります。
お客様の頭の中は、全部で１８０円、１個あたり３６円かぁ、
なら安いかな」と素直に思えてしまうワケです。


払う金額が増えてゆくのは嫌いだけど
払う金額が小さくなってゆくのは、心地よいものです。
なるほどねぇ、すでに私たちも、この効果のために
知らず知らずに買い物をしているのかもしれませんね。